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GrowthHacking on the Rocks

Cómo Encontrar un Nicho 🎩 Como un Pro 🎩

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¡Buenos días tardes noches! ¿Cómo os va todo? Hoy vamos a tratar un tema muy interesante: ¿Cómo encontrar un nicho rentable?

Muchos estaréis pensando; “¡Pero Luis! ya existen trillones de artículos hablando de este tema.” Y estáis en lo cierto. La búsqueda de keywords rentables es uno de los temas más tratados en el mundillo, por la simple y lógica razón de que se trata del pilar fundamental de cualquier modelo de negocio.

Antes de ponerme a soltar una parrafada quiero advertiros que no voy a tratar profundamente el keyword research ni voy explicaros como usar el planificador de palabras clave de Google ya que estoy seguro de que ya domináis el tema a la perfección.

Así que si os interesa conocer otro punto de vista sobre la búsqueda de un nicho rentable estáis en el lugar indicado 😎.

La Importancia de la Experiencia a la hora de Elegir un Nicho

Haceros una pregunta; ¿fue rentable vuestro primer proyecto online? No hace falta que respondáis, pero os puedo asegurar que mi primera incursión seria  en el mundo de los ingresos online no puede ser categorizada de otra forma que como fracaso. Y os preguntaréis ¿cuál fue el motivo? La falta de experiencia.

Os cuento esto desde un primer momento porque es importante que lo tengáis en mente:

Es bastante probable que tu primera aventura en el sector online no resulte como esperabas (esto no quiere decir que estés condenado a no obtener ningún beneficio como le pasó a un inepto como yo en su día). Hasta que no pruebes en tus propias carnes lo que se siente al escalar posiciones en nuestro querido buscador no entenderás como funciona este negocio.

Puedes creer que sabes más que nadie, puedes haberte leído todos y cada uno de los post sobre Seo indexados en Altavista, pero hasta que no sudas links dofollow para llegar a la primera página (con o sin éxito) no empezarás a hacerte una idea de como funciona todo esto.

Así que ya sabes lo que tienes que hacer. Deja de leer este artículo ahora mismo (y de paso súbeme la tasa de rebote) y lanza tu blog sobre la dieta paleo, un ecommerce de móviles chinos o ese proyecto rompedor que nunca te atreviste a trabajar.

Tras esta pequeña charla motivacional vamos a entrar en materia y tratar las claves que, desde mi experiencia personal, considero que son las claves para encontrar un nicho de negocio rentable.

Escogiendo un nicho {White|Grey|Black}hat

Existen infinidad de nichos esperando ser trabajados, sin embargo no todos pueden ser explotados con las mismas técnicas.

Puedes definirte como un seo whitehat, pero te reto a posicionar un video en Youtube sobre “Gemas Gratis Clash of Clans” y verás como sudas horas de contenido de calidad y enlaces manuales controlados sin llegar a oler siquiera el dulce aroma de la primera página de resultados. Ah! Y se me olvidaba comentar que tu canal (ergo tus videos) tienen una esperanza de vida de más o menos 1 mes. Interesante ¿verdad?

Hay nichos que sólo (impossible is nothing™) pueden ser abordados llevando el sombrero adecuado.

Poniendo otro ejemplo,  os reto a lanzar un blog sobre Seo y marketing Digital (😋) pero utilizándo únicamente técnicas, digamos… Del lado oscuro del Seo.

Imagináos; articulos spinneados, un buen linkbuilding manual, nuestro querido GSA funcionando 24/7, compra de tráfico… Nadie os dice que un día de estos no nos encontraremos con un dominio blasteado sin piedad rankeando para búsquedas como “comprar hosting” o “cómo hacer un blog”. La verdad es que si algún valiente consiguiera hacerlo sería un golpe sobre la mesa bastante interesante 😈.

Tened siempre en cuenta dónde os metéis y evaluad cómo trabaja la competencia. Tener la mente abierta y conocer un poco de cada mundo os permitirá ir un paso por delante.

Distintos Tipos de Nicho

Antes de lanzarnos a a buscar keywords tenemos que tener bien claro cuál es el público objetivo que vamos a buscar y cual va a ser nuestro método de monetización. A continuación voy a repasar someramente los ejemplos más comunes:

Publicidad Clásica

Se trata del modelo de monetización más extendido. Utilizado por millones de blogs, permite generan fuentes constantes de ingresos.

Es quizá, el camino que recomendaría a cualquier novato. Implica crear un blog, generar contenido, analizar a la competencia, gestionar los anuncios y, si eres un valiente, trabajar el linkbuilding de un sitio. Tenemos infinidad de modelos y distintas vueltas de tuerca, aquí os dejo los más comunes:

Adsense

Es la opción más extendia y en la mayoría de los casos también es la más rentable. Algunas temáticas como Warez y el porno no están permitidas. Consiste en la colocación de distintos banners publicitarios facilitados por Google y que, normalmente, guardan relación con el contenido de nuestro sitio web. Obtendremos una comisión distinta dependiendo de la temática de nuestro sitio.

In-text & Alternativas

La publicidad In-Text se basa en añadir enlaces en el propio texto obteniendo una pequeña comisión por cada click. Existen otras redes similares a Adsense pero con la ventaja de permitir temáticas más blackhat como el Warez o el porno.

Venta Directa

Otra opción para monetizar nuestro sitio web es mediante la venta de espacio publicitario directamente a particulares. Podemos vender un banner en la home, un artículo promocional, backlinks…
Sitio Web centrado en atacar una o varias keywords en concreto. Existen distintas variantes como los micronichos (dedicados a temáticas muy específicas, con poca competencia y alto CPC), authority sites o meganichos (dedicados a términos más amplios y competidos) o los multinichos(en lugar de centrarse en una temática atacan multitud de keywords longtail).
Otra opción más Blackhattera son los autoblogs que nos permiten generar miles de artículos en piloto automático consiguiendo así posicionarnos para miles de pequeñas búsquedas que, en total, generarán un tráfico consistente. Os recomiendo echarle un vistazo a la ponencia de Chuiso en SeoPlus (sobre la hora y 12 minutos del vídeo).
Sitio web dedicado principalmente a las redes sociales. Obtiene casi el 100% de su tráfico de estas, por lo que no depende de Google y su algortimo. Desde la caída del alcance de las fanpages de Facebook su popularidad ha ido en descenso aunque sigue siendo un método interesante para quien tenga el ingenio de encontrar nuevos métodos.

 

CPA y Derivados

El CPA es un terreno comumnmente habitado por la comunidad black hat del mundillo. Suelen ser proyectos a muy corto plazo debidos a las rápidas penalizaciones derivadas de un linkbuilding agresivo (no siempre es el caso), la gran competencia o su relación con tendencias temporales (eventos deportivos importantes por ejemplo).

CPA Clásico

Del inglés “Cost per Action”. Consiste en conseguir que el usuario realize una cierta acción como puede ser rellenar una encuesta, registrarse en un sito web o dar su número de telefono. Una vez completado el objetivo de la campaña nosotros obtendremos una comisión. Existen multitud de redes, entre ellas CPAWild, que se centra en el tráfico de habla hispana.

Content Locker

Similar al modelo clásico, obtendremos una comisión cuando el usuario complete una cierta acción. En este caso seremos nosotros mismos los que creemos un locker o bloqueador que asignaremos a un enlace o archivo que ofreceremos al usuario. Últimamente estoy utilizando CPAGrip para algunos experimentos.

PPD & PPI

Existen varias empresas como RevenYou, que ofrecen ofertas basadas en el número de instalaciones que nuestros usuarios hagan de un determinado software (PPI) o del número de descargas que se realicen (PPD).
Un parasite es un sitio web creado bajo un dominio de gran autoridad. Ejemplos clásicos son videos en Youtube, páginas de Facebook y blogs en grandes revistas y periodicos.Debido al agresivo likbuilding que suelen recibir este tipo de proyectos, los sitios parásitos son una gran opción para escalar en las SERPS aprovechándonos de la autoridad del dominio y conseguir trafico orgánico.
Tambien conocido como Rank & Bank, es el plan de accion más común en los nichos CPA más blackhatteros. Consiste en posicionar rápidamente un sitio e intentar sacar toda la pasta posible sin preocuparnos de cuánto tiempo se mantendrá a flote cada web. Posicionar, monetizar, ser penalizado, posicionar, monetizar, volver a ser penalizado… Por ahí sueltos andan verdaderos magos de sombrero negro que generan cantidades absurdas con este método.

 

Afiliación

Los sistemas de afiliación son una gran opción para monetizar sitios web que ofrecen contenido de calidad y resuelven una duda al usuario. Si conseguimos posicionar “como perder peso” (por poner un ejemplo) podemos ofrecer a nuestros usuarios productos que resuelvan su problema y llevarnos una comisión en el proceso.

Pago Único

Los sistemas de afiliación de pago único están normalmente relacionados con la venta de productos. Amazon y ClickBank son de las exponentes en este sector. Existen grandes empresas que recopilan ingentes cantidades de ofertas de todas las temáticas como Shareasale o Comission Junction.

Pago Recurrente

Probablemente sea el modelo más cercano a una obtención de ingresos pasiva. Suele estar relacionado con la venta de servicios que requieran de pagos recurrentes, ofreciéndonos a nosotros una pequeña comisión de éstos. En el panorama online tenemos buenos ejemplos como puede ser la afiliación por hosting, servicios como Semrush o cursos online.
Cuando buscamos monetizar a través de afiliación, nuestro objetivo es que los visitantes de nuestro sitio web compren un producto o servicio a través de nuestro enlace. ¿Y cómo conseguir vender los productos a través de nuestro enlace? Pues como se lleva haciendo toda la vida; tirando de marketing. Ofreciendo reseñas, análisis… Convence al usuario de por qué NECESITA ese producto, añade unos buenos call to actions con tu enlace et voilá!
Seguro que os habéis encontrado cientos de sitios que ofrecen comparaciones de productos del estilo Iphone 9 vs Samsung Galaxy 13 (estoy seguro de que posicionaré esto en un futuro 😂). El concepto es simple, buscamos un nicho que no esté muy quemado (olvidáos de los tablets, móviles, etc) y generamos contenido comparando a los buques insignia del sector.
La clave es como siempre echarle un poco de imaginación. Si buscáis un poco por otros blogs de marketing (no consigo recordar cuáles ahora 😅) encontraréis varios artículos explicando cómo aplicar este método con ayuda de plugins de WordPress que generan tablas de comparación automáticas.

 

Venta de Productos

Como último ejemplo de nicho vamos a hablar sobre la venta de productos.

Existen muchos factores que hacen que este sector no sea adecuado para todos: gestión de inventario, fluctuaciones en los precios, trato con el cliente, quejas y devoluciones…

Sin embargo, los beneficios que podemos conseguir atacando este nicho hacen que todas estas dificultades añadidas pierdan importancia.

Productos de proveedores

Modelo de negocio clásico, compramos productos a nuestros proveedores que posteriormente vendemos a nuestros propios clientes a un precio mayor obteniendo así un beneficio igual al margen.

Productos Propios

¿Por qué tenemos que conformarnos con un pequeño margen cuando podemos quedarnos con el total? Muchas veces el siguiente a paso a dar es manufacturar nuestros propios productos u ofrecer nuestros servicios. La pregunta que hay que hacerse a uno mismo es: ¿realmente tengo algo que ofrecer?
Sitio web con un catálogo a través del cual vendemos nuestros productos, es decir, un escaparate virtual.

Las principales desventajas de este modelo de negocio en comparación con lo comentados anteriormente es que es necesario poseer un stock de artículos además de gestionar la logística. Sin embargo, si ya poseemos un negocio físico, lanzar un e-commerce es sin lugar a dudas mucho más sencillo.

El dopshipping nos ofrece una solución a los problemas de llevar un e-commerce: no tenemos que gestionar el stock ni los envíos.

Nosotros únicamente conseguimos los clientes y enviamos los datos de nuestro pedido a nuestro dropshipper que se encarga de hacer llegar el producto al comprador.

 

Conclusión

Espero que este pequeño resumen os ayude a escoger un nicho en el futuro. Centrarse únicamente en encontrar una buena palabra clave y hacer un sitio web con un par de artículos sobre la temática no es, ni mucho menos, siempre la mejor opción a la hora de monetizar.

Existen decenas de variantes a los métodos que he comentao hace un momento y el secreto del éxito se encuentra en encontrar ese pequeño detalle que te diferencia de la competencia. Así que ya sabeis, ¡dadle caña a vuestros proyectos! Y no os quedéis sentados imaginando qué increíble será vuestra web.

Bonus Track: Haz Keyword Research como un Pro

Como hacer Keyword research como un pro

Cuando empecé a redactar este post no tenía pensado incluir nada relacionado con el Keyword Research, sin embargo he terminado de escribir y me ha quedado una sensación un poco extraña; me faltaba añadir algo un poco más práctico.

Así que aquí os dejo un método que no creo que hayáis visto mucho por ahí y que estoy seguro que os encantará 😎.

Para utilizar este método sólo necesitamos una herramienta: Semrush.

 

Supongo que la mayoría conoceréis esta pequeña navaja suiza y todas sus virtudes. Aún así, he de recordaros que se trata de una herramienta de pago, por lo que tendréis que decidir si vais a sacarle provecho o no.

Pero no os alarméis, Semrush permite realizar alguna consulta sin tener que crear una cuenta. No os permitirá ver todos los resultados, pero servirá para que le echéis un ojo a todo lo que puede ofrecer. ¡Empecemos!

Encontrando nuestro programa de Afiliados

El primer paso es simple, necesitamos encontrar un sitio web que ofrezca un programa de afiliación. Para ello podéis tirar de imaginación o entrar en plataformas como Zanox, Commision Junction o Shareasale y navegar entre sus cientos de programas hasta encontrar uno que os llame la atención.

El truco consiste en encontrar grandes empresas que ofrezcan multitud de productos. El por qué de esto lo entenderéis en un momento😜.

Como ejemplo vamos a utilizar www.decathlon.es que, como podéis comprobar, cumple ambos requisitos: posee un programa de afiliados y tiene en venta cientos de artículos.

Accedemos a Semrush y colocamos el enlace en el cuadro de búsqueda con lo que obtendremos este resultado:

Keywords Rentables

A continuación abrimos el desplegable llamado “Investigación de la Publicidad” situado en la barra lateral izquierda y hacemos click en “Posiciones”.

Esto nos llevará a una jugosa sección en la que encontraremos información sobre todas las keywords por las que Decathlon está obteniendo tráfico de pago.

Pensadlo por un segundo. Ninguna empresa es tan estúpida como para invertir capital en algo que no le genere beneficios ( ¿o si?😐). La lista de términos que tenemos ante nuesras narices son potenciales fuentes de tráfico esperando a ser monetizadas.

Sólo tenemos que flitrar un poco la arena y nos quedaremos con pequeñas pepitas de oro. Para ello Semrush nos ofrece unas opciones de filtro que nos permiten realizar acciones tan vitales como eliminar de un plumazo todas los resultados que incluyen el nombre de la marca ( Decathlon en este caso).

Analizando nuestras Palabras Clave

Tenemos la lista y hemos filtrado los resultados, pero ahora tenemos que determinar qué keyword vamos a trabajar. Para ello disponemos de toda la información que nos ofrece Semrush.

Analizando nuestra palabra clave

Con sólo hacer click en uno de los resultados accedemos a un panel en el que podremos ver, de un vistazo, todo lo que necesitamos saber para determinar si una keyword es válida para su explotación:

  • Tráfico de búsqueda.
  • CPC.
  • Tendencia.
  • Número de resultados.
  • Long Tail keywords.

Muy útil ¿verdad?

Pero lo bueno no termina aquí. Si hacemos scroll vertical nos encontraremos con otro par de paneles bastante interesantes:

Ver los resultados en las serps

A un lado tendremos una muestra de los primeros resultados de las SERPS lo que nos permitirá hacernos una pequeña idea de cuál es la competencia por el tráfico orgánico de nuestra keyword.

Obviamente tendremos que analizar mucho más detenidamente los resultados para poder determinar si el posicionamiento será viable, pero muchas veces un simple vistazo nos permite descartar una palabra clave por la que se están peleando muchos peces gordo evitando así intentar algo casi imposible.

Ver los productos relacionados en el nicho

Finalmente nos encontramos con dos paneles que nos muestran los propios productos que se están anunciando y una pequeña gráfica que nos permite observar la evolución de los anuncios en nuestro nicho a lo largo del tiempo.

¿Queréis más facilidades? Estoy seguro de que Decathlon no tiene a un becario eligiendo que productos anunciar. Lo que estamos viendo son artículos que funcionan, que venden.

Dejamos de lado los test A/B y todo el trabajo previo neceario para determinar qué producto vende y obtenemos el resultado con un par de clicks. No sé a vosotros pero a mi me mola bastante 😏.

Conclusión 2.0

Espero que os haya gustado este método para encontrar nuevas keywords. Estoy seguro de que se pueden hacer cientos de virguerías con Semrush que ni siquiera me he imaginado. Tenéis la sección de comentarios para sorprenderme 😋.

Y ya sabéis, si encontras una pequeña mina de oro mandadme un mail y estaré encantado de recibir un pequeño porcentaje por mi desinterasada ayuda.

¡Nos leemos!

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8 Comentarios

  1. JoseLab

    Joooder muy muy buen artículo Luis, completísimo. Ya sabes que soy un enamorado de los nichos jaja
    Cada día me mola más tu blog, ¡tiene estilo propio!
    ¡¡Un abrazooo!!!

    1. Luis Fernández

      Jose!

      Viniendo de ti es un gran cumplido 😳. Yo también me confieso como un enamorado de los nichos, si es que es un vicio jajaja.

      Supongo que ya te lo habrán dicho muchas veces, pero me encantan tus experimentos sobre nichos. Estas navidades pienso traer al blog un par de casos prácticos bastante interesantes para hacerte un poco la competencia 😁.

      ¡Un abrazo jefe!

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